图片起首：钛媒体APP现场拍摄

跟着春天的脚步悄但是至，各式各样的花香足够在空气中，令东说念主历历如绘，心情愉悦。每到这个时候，香水和香氛居品便迎来了它们的 “高光时刻”， 不同的气息总能引发出东说念主们万般的神志体验。

近日，气息上海NotesShanghai 2025春季展拉开帷幕，展会以“东西结伙 East Meets West”为主题，既有耳闻目染的国际大牌，也不乏发展迅猛的国居品牌。

跻身现场不错发现，岂论是大牌调香师尽心想象的香氛故事，照旧国居品牌深挖的东方记挂，都在诉说着：当物资需求趋于感性，为“情绪价值”买单正在成为新的消费信仰。

“口红效应” 这一见地大约全球早已耳闻目染。在经济低迷的时期，雅诗兰黛曾通过 2 好意思元一支的口红创造销售古迹，考据了廉价好意思妆居品行为 "情绪安危剂" 的商场价值。通俗来讲，这一效应背后，是消费者用钱献媚我方、得益兴奋的心理驱动。

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但连年来，香水、香氛居品宛如一匹黑马，强势闯入群众视野，连忙占领了商场。究其连忙走红的中枢成分，与 “口红效应” 有着不谋而合之妙，王人在于能够为消费者提供“情绪价值”。

香气解放成为“情绪解药”

把柄Euromonitor的最新数据，全球香水、香氛商场现时范围估值在570亿至610亿好意思元之间，展望至2027年，该商场范围将大幅增长，进步792.96亿好意思元。

转头夙昔一年，繁多国际顶尖香氛及好意思妆集团，诸如科蒂与欧莱雅，均在香水、香氛界限积极贪图新计谋，时期该界限至出奇证了15项投融资事件的发生。欧莱雅早在 2022 年就投资了香氛品牌闻献，2024 年 2 月又加注不雅夏，提前霸占中国香氛商场。

与此同期，国货好意思妆品牌也纷繁进犯香氛赛说念。2024 年年底，“港股彩妆第一股” 毛戈平备案 13 款香水，初度开拓香水品类；中国好意思妆品牌韩束亦尖锐捕捉到商场机遇，追究踏入香水、香氛商场这一新赛说念。

成本商场对香氛品牌的热捧，也从侧面反应出香水、香氛商场的火爆。

在中国高端香氛品牌 melt season 首创东说念主倪丽诗眼中，过往香水商场的话语权永恒被西方紧紧把控。在千元以上的高端香水界限，统共产业门径险些都由海外力量主导。

但是这些香水在降生之初，一丝考量中国东说念主的使用场景，也未能贴合国东说念主的神志需求，导致国内高端香水商场永恒存在大片空缺。

在她初入行业时，中国香水商场在全球的占有率尚不足 3%，而护肤品行业却接近 30%。两比较较，香水商场的增长后劲领悟可见，畴昔发展空间相等深广。

而之是以香水、香氛能够成为当下备受在意的“黄金“赛说念，也恰是由于感觉自然的情绪属性。这一性情不仅具备好意思妆居品成例的“外在好意思化”功能，更赋予了它调遣情绪的独到能量。

在快节拍、高压力的现代生计中，香水、香氛凭借独到的气息，或舒徐病笃畏怯俺去也小说，或唤起温馨回忆，或营造狂放氛围，恰到平正地欢快了消费者对情绪慰藉与神志委托的紧要需求 。消费者赋闲为那些能提供 “情绪价值”的居品支付溢价。

从日常必备的香水到家用的香氛安装，再到洗衣液界限，各个居品都启动堤防并强调其带来的情绪效益。香氛商场也养殖出了繁多居品，如香氛烛炬、车载香薰、线香、休眠枕头喷雾等，这些居品愈加堤防个东说念主的享受与体验。

散步于展会中，不难发现东相较于国际知名品牌，国产香水品牌展现出了不同的发展趋势：它们选用多元化的发展旅途，其中东方香成了“大热点”。

而东方香也不尽接头，照旧突破了传统界限，结伙中药、酒香乃至禅意元素，展现出愈加丰富的文化内涵与自信。钛媒体APP不雅察到，好多主打东方香的国居品牌，不再局限于制造历久的浓香，而是倾向于推出淡香型。

这一变化，彰显出消费者关于个性化抒发时势的日益渴求。以往，消费者使用香水更多是为了献媚他东说念主，生机通过永劫间留香给他东说念主留住高超印象。但当今，消费者更多是为了献媚我方，随性弃取安妥当日情绪的香型，不再执着于长期的留香。即就是昔日热点的YSL黑烟土、爱马仕地面等，其历久留香的性情也不再是首要考量。

诸如不定所等品牌，在香水包装、定名额外背后传达的神志上均奋发震憾现代消费者内心。闻献将中国传统造型融入车载香薰和香挂，取名 “一起福星” 等，传递好意思好寓意。竹浮与上海金山东林寺联袂推出的“东林禅意”联名寺庙香，以及仅在上海玉梵宇售卖的如隐香膏，这些文化寓意丰富的居品能够提供满满的“情绪价值”，深深诱骗了繁多消费者。

图片起首：钛媒体APP现场拍摄

好意思ONE商品部负责东说念主韩俏在与钛媒体APP的交流中说起，香水消费需求的激增已不时了三四年之久。如今的消费者愈加自我饶恕，追求致密的生计体验与情绪欢快，对香水的需求也日益细分化。

倪丽诗也暗意中国的消费质料在全球处于最初地位，也展现出了高度的包容性和多元化的需求，他们追求艺术性与自我抒发。但相较于海外消费者，中国消费者在内敛的性情上仍有所体现，对甜香的采纳度相对较低。

《2024-2025年中国香水行业商量及消费者瞻念察敷陈》数据裸露，64.2%消费者暗意日常香水使用更侧重于献媚我方，获取多元的情绪价值。各样迹象标明，香水的消费场景真的正在拓宽，香水的使用不再囿于冒失与职责地点，而是更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。

线下也“出圈”的气息店铺

当你如今跻身于各大商圈，不难发现越来越多的香水、香氛的气息店铺出当今视野中。这些店铺立场各别，有的从简前锋，有的相沿典雅，以独到的视觉想象和诱东说念主的香气，在富贵的商圈中占据一方全国，无形地诱骗着过往行东说念主的慎重 。

小 N 自 2018 年大学毕业后便扎根北京，开启职场生计。每个周末，她雷打不动地会与好友相约三里屯，在这片潮水与前锋集聚的营业街区尽情畅游。在她眼中，三里屯就像一个充满魅力的万花筒，每次去都能捕捉到新的变化。

尤其是疫情后的这两年，小 N发现，香氛品牌如浩如烟海般在三里屯 “冒” 了出来。不少品牌，她虽叫不上名字，可独到的店铺立场和迷东说念主的香气，总让她忍不住进店一探究竟。

踏入店内，盛大亮堂的空间令东说念主咫尺一亮，罗列嘱咐别出机杼，不仅如斯，店内还为顾主尽心打造了独到的千里浸式体验，从试香门径的缜密指引，到空间内氛围营造带来的身心愉悦，每一处细节都彰显著品牌的全心，让小 N 由衷肠感触香水、香氛店铺的茂密发展与雄伟出动。

其实，好多知名香水、香氛品牌在选址时颇为追思。以melt season为例，往往弃取在一线城市的中枢商圈，以一线城市中枢商圈为重点，如上海嘉里中心、北京三里屯太古里等。这些地段东说念主流量大，且消费群体以追求品性生计、堤防前锋潮水的年青消费者为主，与其所定位的受众高度契合。

同期，像丝芙兰这类好意思妆结伙店，也会将香水、香氛区域配置在店铺显眼位置，诱骗顾主进店后便能第一时期饶恕到各样品牌的香水居品。

为了诱骗顾主，促进销售，一些品牌还会在线下店铺开展丰富万般的行径。举例，欧珑往往举办 “调香体验行径”，邀请专科调香师现场携带顾主调配专属我方的香水小样，这种互动式体验不仅让顾主深切了解香水制作流程，还能加多顾主对品牌的好感度与忠诚度。

有的品牌还会配置会员专属区域，为会员提供精巧的试香空间、专属的新品试用机会以及个性化的香氛定制做事，进一步普及会员的消费体验。

要知说念，线下体验店不仅是销售渠说念，更是品牌与消费者莳植神志衔接的窗口，这在体验性极强的居品如香水界限尤为权贵。通过试香、调香课程、艺术展览等行径，品牌能够传递文化内涵与情绪价值。尤其对原土品牌而言，更是突破“平价”标签、迈向高端化的首要一步。

线上也能与气息“汉典共情”

但是，这些香水与香氛体验店往往选址于一线城市及部分二线城市的中枢商圈或高端购物中心，诸如上海、北京、深圳、成都等地，这些地区消费力强项，策画顾主群聚合，且对高端体验式消费有着高度的采纳度。国际大牌如Jo Malone，以及原土新兴品牌如闻献、melt season，均弃取在这些城市开设体验店，通过千里浸式空间与个性化调香做事，来诱骗并留住消费者。

香水行为一种高度依赖体验的购物品类，许多县域地区的消费者却难以战斗到径直的线下体验渠说念。

因此，不少品牌先期侧重于线下空间布局与做事，近期则启动开拓线上渠说念，尤其是与直播间的调解，通过场景搭建与主播灵活的西宾，以弥补消费者无法现场体验的缺憾。不仅让消费者快速掌捏香水的新潮水，还提供了丰富的思象空间，同期为品牌提供了低成本浸透下千里商场的机会。

李佳琦等头部主播凭借专科西宾和场景构建才略，将香水性情具象化为"职场自信香"、"集中心动香"等情绪绚丽，配合KOL个东说念主故事共享等，强化了香气的画面感与神志价值，连忙拉近了与消费者的距离，引发了消费者的共识。

冒失媒体上，李佳琦推选闻献的“成仙仙”香水的视频广为流传，他说，成仙仙，就像是仙气飘飘的天神翅膀，让东说念主闻起来仿佛瘦了10斤。不少消费者被其有故事、有画面感的西宾种草，纷繁感触思闻一闻什么是青娥的滋味。

品牌和选品团队借助直播间、客服反馈、粉丝弹幕及线下行径，平素网罗消费者对香水的忽视与喜好。消费者反馈的主不雅性和画面感，为居品征战提供了有价值的神志瞻念察。消费者悠悠暗意，通过李佳琦直播间，不仅了解到繁多香水品牌，还莳植起我方的感觉审好意思体系。

Hongkongdoll视频

值得慎重的是，线上直播对线下漂泊具有积极激动作用。melt season在入驻天猫不到半年时期，便发现一个真义表象：部分二三线城市客户的客单价高于一线城市。尽管二三线城市客户基数相对较小，但好多东说念主通过李佳琦直播间了解到了melt season这个品牌，便前去线下门店切体魄验香味。不外，居品好不好，还得由消费者是否为其买单所决定。凭借不凡的品性，melt season 的空蝉单品成为销售冠军。

跟着香水、香氛商场的不断壮大，品类也日益丰富。线香因消费速率快，承载着中国传统文化，且充满庆典感，渐渐受到消费者怜爱。但与此同期，无火香薰和烛炬的安全性与步调化问题也愈发受到饶恕。为此，钛媒体APP商讨了韩俏。

她暗意，居品安全是投入直播间选品池的第一条目，其他的各项步调则总体是围绕消费者需求，详尽考量使用场景、情绪价值和耸立需求等维度来进行判断。针对不同类型的香水和香氛居品，团队会评估不同要素，比如香片侧重性价比、香味和造型。

为进一步确保选品性量，团队领路过多轮里面筛选、社媒调研，网罗线下行径的消费者反馈等时势，对居品进行全方向测试，打造安全、优质的商品池。

显著，品牌本人的抒发，直播间的信任背书以及场景搭建，主播哄骗谈话神志制造的氛围感和串起的神志共识，匡助香水这一重线下体验的类目在线上大开了销路，让多元化渠说念发展成为可能。

由此可见，岂论是线下体验，照旧线上直播俺去也小说，致使是居品本人， “拿捏情绪”才是当下消费的重要突破口。（本文首发于钛媒体APP，作家｜赵晨含，裁剪｜房煜）

发布于：北京市